为确保 “立足三农抓服务、稳中求进增效益”劳动竞赛活动扎实有效开展并取得实效，江阴农商行认真实施“一个方案”、狠抓“二个重点”、加快“三个创新”，积极推动竞赛活动向纵深开展。

一、实施“一个方案”，凝聚全行干劲

该行于8月初在全行范围内开展了“我为农商行添光彩”主题系列活动方案，主题活动方案主要包括凝聚干劲、争先争位、案防合规、提升形象和重大项目督办5个方面10个活动的内容，着力实现全行业务指标、经营管理、风险管理、文明服务、队伍素质、团队合力、社会形象的新提升。

5个方面10个活动的具体内容是：统一思想凝聚干劲。激发全行干部员工爱岗敬业的主人翁精神，把思想统一到全行竞赛目标的提前达成，全行商务转型发展上来。一是鼓励每一位员工为全行发展献计献策；二是科学制订新一届董事会的发展规划。明确目标争先争位。激励全行上下扎扎实实完成省联社9月末竞赛活动四大目标，并力争至11月底，提前一个月，全面并超额完成年度各项目标任务。一是从8月1至 11月 30日 开展业务竞赛，争先争位；二是在督促总行各部门在各条线工作中争先争位。努力实现案防合规。强化“三职教育”， 从严规范员工行为，筑牢全行风险管控体系。一是开展全行员工涉及社会融资行为专项排查；二是组织开展全员案防合规考试。内外兼修提升形象。持之以恒地强化服务力建设，大张旗鼓地进行业务产品、总体形象宣传，进一步扩大该行声誉，提高社会影响力。一是组织开展网点服务质量评比活动；二是组织开展全行性宣传攻关活动。实施重大项目督办。总行实行每月例会制，汇报重点项目进展情况，推进全行战略规划、商务转型、流程银行建设、FTP和管理会计、信贷资产证券化、理财业务事业部、合格审慎评估、全面风险管理和新巴塞尔协议建设、对外机构管理模式、绩效考核创新等重大项目的建设、开发和应用。

二、狠抓“二个重点”，强化经营管理

针对今年以来业务经营存在的薄弱环节，该行明确规模增长和风险管控是现阶段工作的两个重点。

1．突出储蓄营销重点，促进存款规模稳中有增。制定实施“抓转型、控风险、稳增长”的业务经营策略，突出储蓄增存款，突出定位拓市场，突出营销蓄后劲，不断加大“节节高”、“金账户”等重点储蓄产品的宣传力度，集中资源拓展城乡社区市民百姓客户。

2．坚定信贷投放目标，有效提升支农支小能力。今年以来，该行坚持两个不低于的政策目标，不断扩大信贷支持小微企业和农村经济服务范围。同时，通过积极向上争取，获得新增1.5亿元再贷款，于6月末全部发放到位，有力增强该行支农支小的金融服务能力。

3．全力清降不良贷款，确保信用风险整体可控。面对严峻的信用风险形势，该行开展了一系列富有针对性的工作，力求有效防控风险、加速不良贷款处置。一是淡化集中授信概念，避免批量授信的负面效应，引入“授信年审制”和“授信核准制”，既实现“一户一年一次授信”，又加强对重点关注客户的用信核准，建立起有管理的授权机制。二是全面开展信用风险和操作风险排查活动，加强预警信息收集、处理工作。三是持续加强对重点贷款的管理，强化政府融资平台贷款名单制管理，审慎发放房地产开发贷款，对纺织、机械等重点行业有序实施重点行业授信限额。四是强化贷款责任追究，贯彻考核问责机制，规范外部合作，规避合作风险，积极采取多项措施，狠抓不良处置，确保信用风险整体可控。

三、加快“三个创新”，推进转型发展

该行不断加大创新力度，积极探索转型发展之路。

1．创新业务产品拓展目标市场。该行结合中小微企业和城乡社区的市场定位，在推出并全面营销银贷通和抵贷通两个产品的基础上，进一步加大产品创新力度，分别针对白领阶层、家族成员和务农人员研发了金贷通、家庭快贷通、惠农通等特色产品，将于近期推向市场。目前，该行正着手推出“循环贷”业务，对符合该行相关条件的小微企业，经其主动申请，提前按新发放贷款的要求开展续贷调查和评审，发放新贷款结清已有贷款，缓解其流动资金周转压力。

2．创新担保模式增强支持能力。一是强化银政合作，引入了政府担保风险缓释机制。由政府出资设立一定规模的风险补偿基金，该行根据基金规模，腾出指标，专项支持外贸型和科技型中小微企业，相继推出了“外贸融资宝”和“科技助力宝”专项融资产品。二是积极探索“合作社＋农户”的贷款模式，增强助农致富能力。三是开展“一对一”帮扶服务，大力支持家庭农场示范工程，专门设计“农业助力贷”信贷产品，支持家庭农场客户。

3．创新机构设置明确经营导向。该行结合商务转型和流程银行建设工作，对总行职能部门架构进行了创新和改革。一是单独成立小微业务部，并采用事业部制模式下设“江银快贷中心”，实行团队化运作，专项服务小微企业、个体工商户和市民百姓等融资需求。二是整合个私业务职能和处理流程，撤销个人业务部和电子银行部，成立创新金融部，做强该行电子业务平台。三是针对信用风险压力居高不下的现状，专门设立资产保全部，增强不良信贷资产的处理和消化能力。另外，正在筹划设立小微企业信友联盟，只要是该行授信的小微贷款客户，符合相关条件的，就可以成为联盟会员，在会员有融资需求时，可以以优惠条件获得一定额度的免担保贷款，提供更好的小微企业融资服务。（卢皎娜）