发展是解决一切历史问题的“良方”，而精细化运营无疑是这剂良方妙药必不可少的“药引子”。近年来，盱眙农商银行通过坚持零售转型再升级这一主线，科学求变、主动应变，牢固树立做小做散战略方向，主动调结构、扩增量、强渠道，以精细化运营方式不断扩宽“金融为民”主渠道，让普惠金融服务进万家、利万民。

全力以赴稳增长、调结构。在高市场份额与高质量增长中，统筹处理好“面子”和“里子”的关系，规模、成本与结构的关系，在保持存款总量稳步增长的同时，用确定性举措对冲高负债成本形势下带来的不确定性。该行以营销“核心存款”为首要任务，不断提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力，逐步降低融资成本。今年以来已先后四次下调存款利率，一年、二年、三年、五年分别降至1.8%、2.1%、2.6%、2.3%；针对三年定期存款占比过高的情况，开展“长换短”“高换低”，累计调优存款3.49亿元；持续深化账户拓展小组运行机制，从信息捕捉、发布对接、开户落地等方面全面推进一揽子综合营销，打造闭环式、高效化服务体系，为“广开户、开好户”提供有力支撑，今年以来新增对公账户1319户，新增对公存款4.73亿元。

全力以赴抓普惠、拓市场。以服务实体、做优主业为出发点，坚持以“向下”之态务“向上”之实，稳步拓展信贷市场。通过持续推进整村授信、整村授信倍增、整村授信突围计划，以整村授信的迭代升级，实现预授信农户、网格商户、代发客户、城市居民、工作人员、外出务工人员等6类客群精准营销，累计走访18.4万户，基本实现县域营销全覆盖，推动授信面达89.9%，个人贷款客户月均覆盖率达到26%；改变单纯“以量补价”粗放式发展模式，将对公贷款按照金额划分为4个层次，个人贷款按照金额划分为5个层次以利率差异化保证经营可持续性；以业务“再下沉”提升同业竞争力，立足县域产业集群优势，实现贷款投向与产业发展深入融合、双向奔赴，推动零售端收入贡献度由50.17%提升至63.14%，大额贷款占比15.1%，较年初下降1.16个百分点。

全力以赴搭场景、增体验。纵深推进普惠金融服务点提档升级，以“都梁驿站”为破题之眼，结合苏服办、人社就近办、15分钟医保服务圈等政务服务功能做好品牌升级，设置“金融服务区”“政务服务区”“便民服务区”“电商服务区”四个业务区域，赋予普惠金融服务点新的内涵和功能。累计拓展合作商户128户，办理各类交易合计59.4万笔，合计金额3.38亿元。加快智慧场景的落地推广，新增签约建成智慧食堂40家、工会福利16家，成功打造智慧校园、充电桩项目及智慧校园道闸项目，累计缴费6.27万人次、1049.29万元。建成大桐龙虾美食街、国贸美食街、山城市场三个数币示范街区，累计开立个人钱包106841个、对公钱包1198个、数币收单商户2199个，累计代发108户、12.78亿元，发放数币贷款243笔，5978万元,各项基础运用推广在淮安市与网内农商行位于前列,其中个人钱包绑卡数指标完成率省内农商行排名第一。（张恩华）