高质量发展不仅要总量的快速增长、更要质量的持续优化，坚定做小做散，做实增量扩面，聚能蓄势推动业务发展实现新突破。盱眙农商银行在对所处方位、短板弱项、突破路径再评估再研判基础上，精准对标省联社党委会“3741”发展战略，突出三项重点，全力谱好高质量发展“进行曲”。

聚力思想破冰。一是破发展思路。组织全行中坚力量召开务虚会，围绕省联社党代会提出的“3741”发展战略深学细研，结合发展实际进行认真思考、系统谋划、形成共识，确定“坚持创新发展、稳步进取的发展主题，以服务“三农”、做强普惠为经营方向，以管理效能转变、合规机制建设为抓手，强化信贷管理，严格风险管控，推动数字银行转型、渠道场景建设和服务品牌打造三项重点工作有新进展，着力构建选优育优、积极进取、敢于担当的人才队伍培养体系”的工作总思路，全面增强高质量发展的信心和决心。二是破能力短板。从全面培塑专业理性、务实精进作风入手，强化专业能力和实操能力培训，拟定2024年培训方案，通过内部培训师授课、外部专家培训、参观学习、实境培训、在线学习平台等形式对干部员工进行分层次、分批次、梯队式培训，让每名干部都紧起来动起来，进一步提振精气神，升腾干事创业的强大气场。

聚力创建突围。一是聚力做大总量和质量。坚持向小、向下、向外、向信用放贷的思路，使其成为未来发展的核心竞争力。做精“大数据+铁脚板+网格化”获客模式，进一步下沉客户、下沉服务，按特殊客户群体、专项客户群体、潜在客户群体、目标客户群体建立名单制管理，做到有针对性的对接服务，全面深化做实30万户农区市场，做优20万户城区市场，做细1700户园区小微企业市场，做活10万户在外务工人员市场，实现客户数、用信面、贷款额等各项指标同步提升，真正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。二是聚力补齐场景与中收。从增强金融服务的个性化、应用场景的多元化、营销活动的趣味性等方面，开展立体创新，全力抢抓新市民和年轻客群，实现主要生活场景全覆盖，为银行与客户，客户与客户经理之间架设畅通的高速通道，编织“四务”融合网络，增强用户黏性。聚焦零售客户资产管理，通过优选合作保险公司，丰富代销产品种类，逐步扩大中间业务收入产品种类和范围；组织开展外部培训以及与合作保险公司定期进驻网点开展小班培训，提升前台营销话术水平，

增强零售条线创利能力。三是聚力强化科技与创新。对省联社163个统建系统进行梳理，制定正常使用、不再使用、本年上线或推广使用三张清单，对计划上线使用的7个系统明确责任部门和完成时限，全面提高省版系统利用率，提升业务经营和管理效能。 围绕业务发展堵点，推进集中作业系统、动账提醒、积分赠送管理系统等五个自建系统的需求调研和项目建设，提升系统建设对业务发展的支撑作用。

聚力保障赋能。一是优化体制机制。坚定向政策要空间、向改革要活力，“沉下心深入悟”把政策弄懂、指标吃透。特别是站位全局、立足未来，全力破除机制不活、制度不优等制约因素。加快“三台六岗”改革转型、积极推进展业平台上线，以机制的高效提升发展的质效；创新设立信贷拓展小组，以资源共享提升拓展成效。二是营造发展环境。聚焦客户关心和企业关注，积极推进“运营服务效率年”专项活动，通过优化业务流程、制定服务标准、统一厅堂管理规范、落实厅堂日常考核，以高质量服务赋能高质量发展。创新开展“银企合作、共赢未来”企业走访活动，对盱眙重大产业项目、261户规模以上工业企业及29户纳税A类企业展开走访营销，清单化、责任化、时限化解决企业需求，全力推动金融服务配套集成提升，精准高效助力实体经济发展。三是强力推动落实。坚持高压管理与高效激励相结合，开展机关效能建设活动，倒逼干部员工讲政治、讲执行、讲落实。在激励上打破身份、职位等干部隐形台阶，深化“不保薪酬、不保岗位、不保职位”三不保机制，最大限度激发干部员工开拓精神和攻坚意志。（张恩华）