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常熟农商银行:“三向发力”拓宽低成本资金渠道
更新时间:2024-09-02
今年以来,常熟农商银行积极拓展存款业务渠道,通过细分客群、搭建场景、强化考核等措施,不断提升金融服务水平,带动低成本存款规模稳步增长。
突出客群化渠道建设,丰富低成本存款沉淀来源。一是拓展年轻客户群体。分析研究各类客户尤其是年轻客群线上消费支付习惯,通过绑卡领立减金、扫码支付立减等活动,拓展微信、支付宝等绑卡渠道,培养年轻客户使用农商行卡的习惯,提高年轻客户占比。至6月末,该行银行卡开卡较年初新增3万张。二是抓实商圈客户群体。对辖内商圈商户开展“扫街式”营销,扎实做好手机银行、绑卡支付、聚合支付客户拓展等工作,定期跟进聚合支付业务辅导,引导商户高效使用聚合支付,目前已有聚合支付商户超14万户,日均活期留存超25亿元。三是挖掘信贷客户群体。重点提升贷款客户资金归行力度,争取公司类客户代发工资现金留存,促进贷款客户日常资金流在行办理,在做好信贷资金监管的同时,积极增加活期存款。
打造场景式应用服务,拓宽低成本存款挖潜路径。一是打造“智慧政务”场景服务。与常熟市农业农村局深化战略合作,联合打造“乡村振兴数字化智慧平台”,目前村级覆盖率已达74%,上半年办理业务超10万笔,交易金额136亿元。同时积极搭建农村线上支付环境,推进实现村级机构财务转账、收付业务的安全便利。二是打造“智慧商超”场景服务。走访对接大型商场、超市,指导商户注册使用聚合支付二维码,累计拓展商户1200余户,资金流入近10亿元。三是打造“智慧医疗”场景服务。推进医院、药店等数字人民币支付场景建设,简化医院支付、清算、对账等流程,为患者带来便捷支付选择,目前已覆盖全市17家乡镇医院和90多家医保定点药店。
创新清单制考核引导,激发低成本存款营销动力。一是动态定价,该行紧盯市场行情和同业动态,及时调整存款外部定价,同时充分发挥FTP内部定价机制,引导分支机构吸收低成本资金,促进存款结构优化。二是期限引导,该行着力调优存款结构,缩短长期限存款占比,主推一年期,建议二年期,降低三年期及以上存款占比,目前,该行储蓄存款增量中,三年期及以上储蓄占比34.5%,同比下降37.5个百分点。三是精准促活,聚焦代发、收单、三方存管三类重点客群,加强客户分析,做实客群分层分类维护,提高触达频次,提升营销效率。同时针对存量客群,通过活期达标有礼、代发新客有礼等活动,切实提升客户粘性。(宋杰)