今年以来，盱眙农商银行面对复杂的经济环境与激烈的行业竞争，始终坚持稳中求进工作总基调，坚决守住发展主阵地，取得了存、贷款市场份额分别达45.74%、33.7%，存、贷款增量占比分别达47.44%、25.13%的较好成绩，保持了高市场份额下的稳健增长，高质量发展的步子迈得更稳更实。

聚焦普惠金融，在支农支小上下功夫。坚持以外联外拓为抓手，主动对接在外流动党组织、商会协会和乡贤大户，联动开展营销工作，累计开展外出营销活动30余场，为37户顾客发放贷款6469万元。采取“班子成员+部门经理+客户经理”走访模式，建立50亿元、30亿元、20亿元、10亿元、5亿元、1亿元企业培育库，“一企一策”实行动态跟踪服务，新增小微企业贷款在全县金融机构中占比达49.33%。

聚焦成本压降，在优化结构上求突破。开展差异化存款议价，动态调整存款利率，对三年期以上到期定期存款实行“长换短”“高换低”措施，累计调优存款3.7亿元。至9月末，存款付息率为1.76%，较同期下降0.17个百分点，在存款增长24.49亿的情况下，利息支出仅增长235万元。 积极加强与人社局的沟通，争取代发政策倾斜，实现全辖13万户城乡居民养老保险待遇进卡全覆盖、60%企业职工和75%机关事业单位人员养老待遇进卡，累计代发51.67万笔、11.74亿元，其中社保卡代发29.73万笔、5.75亿元，实现沉淀资金30.47亿元。深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对接，累计留存低成本资金6.2亿元，成功营销专项债券3.7亿元。

聚焦客群运营，在狠抓零售上见真章。梳理AUM5万元至10万元以及AUM0.5万元至1万元之间的临界客户分别为3.63万户和14.71万户，组织开展精准营销。指派专人入驻苏通卡中心进行联合营销，与通行宝公司签订贷记卡营销拓展合作协议，促进贷记卡新增1228张，活跃率71.68%。先后开展贷记卡新客营销、贷记卡促活、收单商户回访、AUM客户提质、定期存款到期客户维护等7项外呼工作，涉及外呼客户1.93万人，外呼接通量为1.47万人，外呼系统触达率达69.46%。（张恩华）