（此文刊登于金融时报 2014年 1月 23日 ）

近年来，江苏张家港农商行始终坚持以服务“三农”、支持县域经济发展为己任，灵活运用信贷政策，适时调整信贷结构，不断创新信贷产品，努力实行推动县域经济发展、创新实践的一揽子“助推方案”，成为张家港县域经济亮点背后的“引擎”。截至2013年末，该行各项贷款余额348.35亿元，比年初净增47.01亿元，增幅 15.6%，同比增长1.4个百分点，为支持全市经济转型升级提供了资金保证。

“金智方”：科技型企业发展好伙伴

在经济转型升级的大背景下，张家港农商行以战略的眼光和勇于担当的信念，鼎力支持科技型企业的发展。2013年7月，该行专设立科技金融部，负责全行科技金 融业务的专项管理、科技金融产品的研发，以及组织科技项目和科技型企业的营销拓展。 11月 18日 ，成立苏州首家县域科技支行——开发区科技支行，专司科技 金融业务，建立专职科技金融的客户经理团队。同时，开发创新“创业助力”、“成长助力”、“卓越助力”等三大类26项“金智方”系列科技金融产品，并在审 批政策、财务资源、信贷资源上向科技支行倾斜，以有效满足科技型企业的融资需求，推动和促进地方经济转型升级。

科技型企业向来是高回 报、高风险企业，但一直为融资难所困扰。如何在支持科技型企业发展的同时，又能有效地规避金融风险？张家港农商行与金港担保公司科创分公司合作推出了“科 创贷”，为众多科技型企业送去了“及时雨”。某压力容器公司是塘桥镇重点支持的科技型中小企业，去年末与某央企达成合作，企业新增订单2738万元，出现了较大的流动资金需求。张家港农商行接到企业的融资需求信息后，积极回应，高效办理，利用张家港市金港投资担保有限公司科创分担保平台，向企业发放科创贷 款1000万元，解决了企业原料采购资金，极大的支持了企业发展。

“强村富民贷款”：为村级经济发展“撑腰”

服务“三农”是农商行的传统优势业务。然而，在城乡一体化的形势下，如今的“三农”发生了巨大的变化。张家港农商行针对这一形势的发展，顺应潮流、与时俱进，在信贷产品和服务措施上不断创新。

为了有效地服务村级经济，张家港农商行2013年5月份推出“强村富民”贷款系列产品，该产品具有灵活便捷门槛低、适用对象广、融资用途广泛覆盖全、融资担保方式灵活多样化、服务差异化、手续简单快捷等六大特色。张家港农商行与市委农工办、市农委分别签订为期3年、授信总额达到30亿元的授信合作框架协 议，并与全市八镇一区的数十个行政村签订授信协议。通过对行政村、农业项目和农村居民、农户的金融支持和服务，为村级经济和“三农”发展提供强有力的资金 支持。截至年末，授信“强村富民贷款”总额11.46亿元，融资余额10.44亿元，分别较年初增加3.57亿元和3.03亿元。大新镇下辖10个行政 村，大部分为经济一般村，为改善行政村经济落后局面，大新镇牵头10个村采取联合抱团的发展模式，分别投资7000多万元建造酒店商铺、投资2700万元 建造菜场及周边商铺，在建设资金出现困难之时，该行及时向他们提供信贷支持，使大新镇“联合发展”的举措顺利推进。